آموزش فایل یابی

فایل یابی و تاثیر شرایط اقتصادی در ملک:

فابل بابی در شرایط کنونی بازار مسکن با توجه به روند رو به رشد قیمت مسکن و دیگر اقلام جامعه و با توجه به روند رو به صعود ارزش بازار بورس ، مالکین و خریداران ملک در شوک شدیدی فرو رفته‌اند و تصمیم گیری برای فروش و خرید بسیار دشوار شده است.

از طرفی فروشندگان شاهد روند بالا رفتن قیمت ملکشان هستند و نمی‌دانند این افزایش قیمت تا کجا ادامه پیدا خواهد کرد و از طرفی وسوسه پیشنهاداتی که به آنها می‌شود این افراد را به تکاپو می اندازد تا بازار مسکن را آنالیز کرده و جایگزین مناسبی برای سرمایه شان پیدا کنند.

در این بین ملک‌هایی که تاکنون استقبال نمی شدند به یکباره وارد بازار شدند و قیمت های نجومی پیدا کرده‌اند.

خریداران مسکن که بخش اعظمی از آنها مالکین همین ملک‌هایی هستند که ملکشان دارای نواقصی در امکاناتشان است به امید فروش با قیمت مناسب و خرید ملکی بهتر و کاملتر به تکاپو می افتند.

نکته اینجا است که نقش مشاوران املاک در این شرایط چیست؟؟

اولین اصل تشخیص نیاز خریداران و فروشندگان:

به عنوان یک مشاور در فایل یابی  اولین گام باید متوجه شوید که چرا افراد قصد فروش ملک یا خرید ملک دارند

اگر به دنبال این اصل بروید متوجه می شوید که باید در ابتدا مشتریانتان را به 3 بخش تقسیم کنید

1 – خریدار و فروشنده

2 – خریدار بالفعل

3 – سرمایه گذار

دسته اول همان افرادی هستند که قصد فروش ملک و در ادامه خرید دارند

دسته سوم خریدارانی هستند که ملک خود را فروخته و یا سرمایه‌ای دارند که قصد دارند سریعا
آن را در بازار مسکن هزینه کنند.

این مطلب را هم بخوانید  آموزش فایل یابی حرفه ای برای مشاور املاک

دسته سوم افرادی هستند که به دنبال ملک های زیر قیمت منطقه جستجو می کنند یا به اصطلاح دلالان مسکن

 مشاور املاک باید بداند که یک خریدار دقیقا چه هدفی از خرید ملک کد نظرش را دارد.با سوالات به موقع و درست می توانید به اصل موضوع پی برده و پیشنهادات خوب و وسوسه آمیز را به اشخاص کنید که نتیجه خوبی برای او شما داشته باشد

اگر ندانید که افراد برای چه هدفی با شما تماس گرفته‌اند زمانتان را از دست داده‌اید و در نتیجه احتمال انجام معامله توسط شما کاهش می‌یابد.

انواع فایل‌ها یا فروشندگان موجود در بازار:

  • فروشندگانی که خرید کرده‌اند و فروشنده واقعی هستند
  • فروشندگانی که به دنبال جایگزین مناسب برای ملک خود هستند
  • فروشندگانی که قصد سرمایه گذاری در شاخه ای دیگر دارند
  • فروشندگان کنجکاو و بی اراده

با کمی توجه به این لیست متوجه می شوید که فروشندگان واقعی تنها افرادی هستند که ملک جایگزین شان را خریده‌اند یا قصد هزینه در شاخه‌ای دیگر را دارند.

افرادی که قصد دارند شرایط را بررسی کنند زیاد گزینه مناسبی برای صرف زمان و هزینه نمی باشند.

فایل بد داریم یا خیر؟

مشاور املاک باید با توجه به رنج کاری خود همه فایل های منطقه را بدست آورد.برای این منظور سعی کنید تا می توانید زمینه کاری‌تان را کوچک کنید و روی متراژ خاصی فعالیت داشته باشید تا تمرکزتان بالاتر باشد.

به عنوان مثال از متراژ 50 متر تا 100 متر

هر چه فایل در منطقه شما در این بازه وجود دارد را شما باید بدست آورید.برای این منظور از سیستم فایل لینک دفترتان و نرم افزارهای موجود در بازار استفاده کنید.

این مطلب را هم بخوانید  2 نکته کلیدی در بازدید به مشتری

ساعتی در روز را به فایل یابی اختصاص دهید.و با تمام فروشندگانی که در اختیار دارید تماس بگیرید و تا می‌توانید اطلاعات خودتان را از فایل یابی  ملک آنها تکمیل تر کنید.در بین این تماس‌ها پیشنهادات و شرایط خوبی نیز بدست خواهید آورد.

هر روز آگهی بگذارید و تا می توانید لیست مشتریانتان را زیاد کنید.در بین این مشتریان نیز ممکن است فایل های زیادی بدست آورید.

اما سوال این است که آیا فایل بد داریم؟

خیر

هیچ فایلی بد نیست و همه ملک‌ها فروخته یا اجاره داده خواهند شد و این تنها به شما بر می‌گردد که خوب نیاز مشتری و مالک را در نظر بگیرید و بهترین پیشنهادات را به موقع عنوان کنید.

آیا ملک بدون پارکینگ و انباری هست که فروخته نشده باشد؟

آیا ملکی بدون آسانسوری هست که معامله نشده باشد؟

آیا ملک با نورگیر ضعیف است که مانده باشد؟

بدون شک حتی ملک‌هایی که در آنها ضعفی وجود دارد معامله خواهد شد فقط به این دلیل که نیازهای شخصی را برطرف کرده است و این به خاطر پیشنهادی است گه مشاور املاک به آن شخص کرده است.

موضوع مهم این است که شما باید مشتریان و فایل های خود را طبقه بندی کرده و برای هر دسته اولویتی مشخص کنید.

با کمی هوشمندانه کار کردن و تمرکز روی رنج خاصی شما تبدیل به قطب بزرگی در آن منطقه خواهید شد چون شما ابزار لازم برای متصل کردن را دارید و فقط کمی تمرکز بالاتر و علم بیشتری دارید.

کلمات مرتبط : فایل یابی | آموزش فایل یابی

این مطلب را هم بخوانید  پوشش ظاهری مناسب برای مشاوران املاک
2 پاسخ
    • امیر اویسی
      امیر اویسی گفته:

      الیاس عزیز این خود نوعی روش بازاریابی است که شما انجام می‌دهید و خیلی پرکاربرد و مفید است
      موفق باشید

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *